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與小洋人風雨同舟共同成長(株洲陳燕霞)

發布時間:2021-11-08 09:46:56


 

      時光飛逝,轉眼之間我們株洲大橋商貿經營小洋人產品已經有7個年頭了。記得與小洋人的結緣是在2014年的秋天,那時我們株洲大橋商貿還只是一個營業額不到200萬,九名員工的批發部,通過當時區域經理的多次拜訪溝通,了解到小洋人公司于94年在河北建廠以來,一直堅持著以“生產健康食品”為責任,高度注重技術和程序的把控,以先進的科學手段保證產品的健康安全,堅持“好人品出好產品”“道德就是生產力”的經營方針,發揚“百折不撓、勇攀高峰”的企業精神,將“營養”和“安全”作為義不容辭的兩大社會責任,以高要求,生產高品質的產品,保證品牌的發展,并且公司在王振華總經理的建議下已經規劃在湖南建立生產基地,準備開始拓展南區的市場,把小洋人的優質產品推廣到全國各地,更堅定我對經營小洋人產品的信心。
      但是,萬事開頭難,當時的株洲市場,太子奶占據著一半以上的市場份額,初入小洋人這個大家庭,我們一直在株洲當地的同類產品太子奶和娃哈哈的狹縫中艱難的搶占市場空間,鋪市難,銷售也難,我們全家齊上陣,身先士卒,帶著業代一個店一個店的攻,一個品項一個品項的上,為了提升市場氛圍,只要有趕集的場地,就要早上3-4點出發去占場地、做活動,因為我對小洋人的產品有著絕對的信心,二十多年如一日,注重產品品質的公司,生產出來的產品,也一定是好的產品,終有一天會被市場所認可。
      可是,由于之前經銷商對市場的維護不到位,以至于在我接手時市場上有很多的臨期產品,收回,就會面臨著大量的虧損;不收,市場就無法正常運作,兩難之際,省經理主動聯系到我,問我市場上有沒有什么問題,有沒有什么困難,于是,我原原本本的把實際情況反饋了上去,第二天公司就安排區域經理過來,與我們一同走線路,找問題,想方法,擬對策,每天走訪三四十家終端小店,認真聽取了終端店老板的意見和反饋,指導我們管理團隊、開發渠道、執行陳列、做好動銷,并認真制定了后續的工作目標、追蹤落實,使我們株洲市場的銷售,由之前的每月幾萬成長到現在的年銷售500多萬。
      七個春秋過去了,無數的動銷活動和大小堆箱、整組貨架,讓株洲的小洋人產品覆蓋了上千家的終端,讓株洲人開始了解小洋人公司的產品品質,讓我們株洲大橋商貿的家人門,看到了公司品牌的力量,而我們株洲市場的渠道拓展也發展成為湖南一區的標桿。
      從2017年開始,株洲每年都要召開小洋人的專場訂貨會,一是為了答謝終端客戶一年以來對小洋人及株洲大橋商貿的支持,二也是為了來年公司銷量更高的成長。一次一次的執行訂貨會,一次一次的總結經驗,一次一次不斷提升,訂貨的客戶數量也是一次一次的不斷增長,訂貨金額及銷量也是水漲船高,而且終端客戶也享受到了更為優惠的訂貨政策,完美的實現三贏。
      漸漸的我們株洲大橋商貿的人員也從當初的9人發展到了現在的19人,人數增加了,而且團隊也更有凝聚力。區域的覆蓋也從城區輻射到了鄉村,不但每周的外場促銷及株百的免費品嘗活動進入了常態化,周邊鄉鎮的趕集,也出現了我們的身影,產品從以前的單純的加蓋系列增加到現在的全品項,年年的銷售都保持著持續的增長,市場上終端客戶的貨齡也越來越新鮮,客戶的要貨數量也是大大的在提升。
      日子一天天的過去,一路走來,一路成長,一路收獲,過去的七年,有歡樂,也有汗水,逝去的五載,有成績,也有失誤,回顧過去,我覺得成長是必然的,成功是必須的:
      一、  要認清方向,融會貫通——這是做市場的基礎。無論是經營多年的公司,還是剛剛步入市場的新秀,必須要全面了解企業的發展方向,緊緊跟隨公司的經營思路和步伐,拓展渠道和新品開發,才能順水行舟,事半功倍。在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環境下,一個好的品牌就像一棵大樹,穩步生長,伴著這棵樹,才能穩步提升。

      二、  管理好團隊,落實執行——建立完善的規章制度,落實以制度管理,公平公正,一視同仁,并且要正確領會公司發展的意圖,貫徹執行公司的各項活動指標,把公司下發的目標分解到團隊,分解到個人,落實執行,持續追蹤,建立團隊積極向上的工作熱情,規范化、標準化的去落實執行公司的要求,對先進的給予鼓勵和表揚,對落后的幫助分析原因并協助執行,只有團隊都跟上步伐,才不會出現短板效應,大家才能共同進步。
      三、  學而不思則罔,思而不學則殆——活到老,學到老,學習有利于人生的進步,還有利于生活的充實,因為學不夠,就會謙虛謹慎,越學越會覺得自己不足,只有不斷的向優秀市場,優秀連鎖店學習,總結別人的優秀經驗,改善自己的不足,市場才能穩定發展,不斷成長,不斷進步。
      二十七年,不忘初心,二十七年,相伴同行,與小洋人相遇的七年,是我人生難的機遇,與小洋人繼續共同成長,是我今后的執著。我愿帶著株洲大橋商貿的全體員工一起,繼續踐行“百折不撓、勇攀高峰”的精神!讓我們風雨同舟,與小洋人一同成長!

 
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