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小洋人給我的是一攬子解決方案(長沙李春林)

發布時間:2021-11-08 09:46:35


 

      在未遇到小洋人之前,我代理著旺旺乳品、可口可樂、伊利等名氣響當當的品牌,聲勢浩大,但利潤空間有限,好似品牌配送商,不如表面來的風光,我曾質問自己是不是管轄的店鋪陳列有問題,廣告物料沒到位,給與終端銷售人員的培訓不到位,為了提高公司的業績以及利潤率,我帶著公司的員工把能想到的方面都提升了一遍,但是利潤低的問題還是沒有解決,當我深陷低利潤魔咒時,機緣巧合之下,知道了小洋人,在向同行打聽以及進行了各渠道調查研究后,堅信小洋人產品擁有可觀的利潤空間和優良的銷售發展前景,抱著一定要突破重圍,做大銷量,解決低利潤的窘境,我聯系到了小洋人長沙區域的業務經理,幾輪交涉下來,最終拿到了小洋人長沙地區的經銷代理權,正式加入小洋人團隊,開始我的小洋人生涯。
      為了讓我們更全面的了解小洋人的產品,公司制作了專業的產品培訓資料安排專人到我們公司進行培訓,涉及到的內容有產品的價格體系、規格、賣點、與競品對比的優劣勢、以及相關的銷售配套話術、銷售拜訪八步驟等基礎業務知識,這讓我們業務員鞏固銷售知識、產品知識,提升業務技能,能更自信的站在客戶面前回答客戶的提問,更好地促成產品交易,提升銷售業績。
      2015年隨著小洋人南區營銷中心成立,王總的到來,為安勝的發展帶來了新的方向。王總高屋建瓴,從宏觀的角度為我們指點迷津,他告訴我,要想有質的飛越,必須要有量的積累,而這量的積累就是拓展渠道和網點,當人們一說及乳酸飲料,腦海中的第一反應就是小洋人乳酸菌,形成乳酸菌就選小洋人的思維方式。王總的指導除了渠道方面外,產品上也給予了我們專業的指導,他引用全國的產品銷售數據,從利潤、動銷、人員管理等多方面告知如何制定出貨政策、如何陳列、如何做促銷、如何進行人員管理;從點到面,王總詳細地給我講述。聽王總一席話我豁然開朗,一下子領會了如何拓展業績,我沿著王總的方向,布局市場、開拓渠道網點、增加產品進店、采用公司化運營方式管理業務人員,再加上公司的多項營銷政策、省經理區域經理的協助,多重力量加持,讓我更充滿力量向前沖。最終,在代理小洋人的6年間,公司業績節節高升,利潤可觀,2019年銷售額突破1000萬大關。
      回顧這六年以來的發展,真的收獲很多,對小洋人以及王總,除了感恩還是感恩,感恩小洋人為我們提供了這么優質、具有市場競爭力的產品,感恩王總還有公司人員不斷地指導,幫扶,遇到小洋人才有了我從坐銷到營銷質的改變,才有了我如今的強大,在此再次向小洋人以及王總道一聲遇到你們真幸運,未來,我會帶著安勝團隊的伙伴們再下一城,努力向更高目標奮進。

 
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