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小洋人給終端商信心自然就給我信心(瀏陽高?。?/h1>
發布時間:2021-11-08 09:45:54

      我們瀏陽健圓商行作為小洋人瀏陽地區的代理商,與小洋人共建瀏陽市場已10年有余,相伴十載,風雨同舟,點點滴滴歷歷在目。要論哪件事最難忘,對于健圓商行來說,那莫過于訂貨會的成功,畢竟訂貨會上收款金額60%的程度上決定了當年的業績,要想在每年春節銷售旺季拿下可喜的銷量,春節前的訂貨會成功與否起著關鍵性的作用,直接影響到市場的戰略布局、年底銷售額的大小及對市場資源的搶占,同時還影響到渠道客情維護及小洋人品牌形象宣傳等方方面面,故我們對訂貨會異常重視。
2016年開始每年9月瀏陽都召開訂貨會,多年經驗累積下來,訂貨會的狀況有了翻天覆地的變化,訂貨金額從16年的70萬直線發展到2020年的230萬,每年遞增。背后有很多的付出,堅持不懈的網點拓展,售后維護,新品介入,公司指導支持等等,要論背后最讓我觸動的還是小洋人優質的產品及王總的鼓勵和指導,給予了我們堅持做一件事的決心和信心。每年王總都親赴瀏陽指導,我們受益匪淺。過程中,王總講述小洋人發展歷程,講小洋人文化,講遠景,使臺下的終端老板們對小洋人產品更有信心,不擔心訂貨了產品賣不出,不擔心產品質量,讓我們的收款更加順利。
      讓我印象最深刻的還是要數2020年王總在訂貨會上的發言,引用多個數據讓終端商相信,跟著小洋人能持續獲得利潤,第一個數據是投資億元建設有著全國頂級全自動生產線的新廠房在2020年8月已購買,將于同年12月投入生產,從規模上告知了終端商,我們有這個經濟實力與銷量市場新建二廠,大家放心訂購;第二個數據,王總介紹了小洋人集團獲得的多個獎項,包括農業產業化全國重點龍頭企業、中國最具市場競爭品牌、中國乳飲行業先行者等多重榮譽,讓終端商倍感榮耀,充滿自豪;第三個數據,也是最誘人的版塊——價格。訂貨會的價格可是全年最低價,我們將不同定位的產品分列出來,通過捆綁式銷售,以彌補老產品利潤空間不足的情況,設立不同訂貨金額享受不同折扣,這樣大大刺激了終端訂貨,讓老板們感受到此次不訂貨,吃虧在眼前的緊張感。王總的宣講配合主持人的號召,現場訂貨激情高漲,大家紛紛擠到收銀臺刷卡下單。
      小洋人豐富的產品線,線上線下渠道網絡價格的穩定從源頭上保障了經銷商的利潤,選擇小洋人是自然而然的事,再加上小洋人公司內部有一批年輕志者,奮戰于小洋人一線,要想不成功也難。
      經商之路沒有像大多數人想象的那么平坦,但遇到小洋人,這崎嶇的從商之路也順當了許多,感謝小洋人,感謝王總,感謝省經理和區域經理對訂貨會的指導以及其他種種幫扶,我們定會盡最大的努力,打造更好的瀏陽市場。

 

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