走入市場，走出健康（南京耿艷濤）

      3月18是公司一年一次的靜心洗腦學習節，在這個學習的節日，河南團隊組織了走進市場走出健康的拉練學習活動。
      河南分為三個省區集中進行學習和市場拉練，豫南省區集中于鎮平，豫北省區集中于武陟，豫中省區集中于平頂山市場，學習節當天上午展開了市場工作的剖析，根據自己的市場，深度剖析市場現狀，從自身的角度尋找市場問題，各區城市經理本身存在的不足，大家踴躍發言，尤其針對弱勢市場，提出了自己的建議和方法，通過上午的討論學習，總結出了在市場操作和客戶管理方面的實用經驗。
下午跟隨連鎖店的業務車輛分組進行了隨車鋪貨，針對重點產品460AD鈣奶的集中鋪市拉練活動，在走入市場的活動中，邊學習優秀市場好的方法，邊了解460AD鈣奶的市場競爭情況。一天的集中鋪市感受頗多。
      在走入市場走出健康的過程中，更能深刻了解市場競爭的現狀。銷售工作是一項實踐性很強的工作，每一天連鎖店經理都在商貿運行的日常工作中，對市場的了解最深刻。業務員團隊每天走訪很多終端，面對來自于銷售競品、終端店老板、還有市場銷售環境的壓力，在終端一線的銷售感受和我們看到的報表數字真的有很大區別。
      通過此次學習節活動，我深深的感到如何將目標想法與連鎖店團隊的目標運營有效結合十分重要，也是推動市場發展，達成目標，做有效工作的基本出發點。對于市場要有敬畏之心，對于管理要立求有效。政委團隊如何有效的推動市場工作和目標達成，首先就要根據客戶優勢，市場特點找準路徑，制定市場方案時，就要做到行之有效，不能經歷檢驗、有效果的方案都是無效浪費的。當銷售不接地氣的時候，連鎖店和團隊在做無用功的時候，就不會有好的達成結果。管理也會越來越無效，造成管理混亂和失控。
      市場管理的過程中，經常深入市場，改變用行政的思維方式做銷售?，F實的競爭環境對我們提出了更好的要求，在以后的工作中，我會更高的要求自己和團隊，用引領前瞻性的管理方式，用更專業，更有建設性的方式與連鎖店建立共同的方向和目標。走入市場，走出健康，找準路徑，砥礪前行！