“謀發展、御未來”——小洋人集團2020年經營發展策略論壇隆重召開！

     9月的滄州青縣，風和日麗，秋高氣爽，氣候宜人。2020年9月9日，“謀發展、御未來”——小洋人集團2020年經營發展策略論壇在河北生產基地隆重召開！正如主持人湖南營銷中心總經理王振華說的那樣，我們選擇9月9日召開這樣的大會，就是希望小洋人的事業發展長長久久，也希望我們大家的友誼長長久久，我們的心永遠在一起。

小洋人集團總裁戴秀芬做重要講話

     戴總指出，所謂謀發展，主要就是思想和行動兩個方面，小洋人在26年的發展過程中，我們應該說主要有兩個發展階段，第一個階段主要靠產品的創新，比如2003年妙戀產品帶來了幾年的供不應求，那時候我們的銷售團隊并沒有得到很大的鍛煉和提升，后來到2009年以后，市場競爭激烈了，壓力越來越大了，我們團隊反而成長得更快了，我們明白了基礎實際上就是我們的服務，我們對連鎖店的服務，對消費者的服務，而要提高服務水平，首先是我們自己團隊的熱情、激情、戰斗力的全面提升，所以要從心開始建設。

      戴總給所有的與會者贈送了一本書，就是稻盛和夫的《活法》，戴總說，這本書是稻盛和夫老先生的人生感悟，非常深刻，他主要是講了人活著的意義是什么？如何正確做人？并且提出了人要不斷提高心性，磨練靈魂，戴總在給王振華的贈書的扉頁上寫到：我們做著平凡的事業，但不平庸，經歷的種種考驗讓我們明白了事業，懂得了傳承，獲得的顆顆碩果，教會了我們虛心和持之以恒的熱情，面對機遇的到來，我們大膽的嘗試了改變，我們把人生的黃金歲月奉獻給了小洋人，她使我們的生命綻放華麗的光彩。

      戴總又指出，所謂御未來，就是我們要站在更高的高度去迎接未來更大的挑戰，未來永遠是不確定性的，但對于不確定性的應對，最確定性的應對就是我們自己認知和能力的提升，不斷打磨，才能持續發光，我們要不斷地在一次次克服困難的勝利中凝聚我們的力量，鍛煉我們的隊伍，真正讓所有人認識到我們不僅僅是做生意，而是經營事業，我們要不斷培養年輕的一代，讓小洋人的文化不斷傳承下去，我們要做百年老店的長壽企業。談到公司的未來發展，戴總指出公司正在考慮上市的計劃，我們要通過成為公眾公司，來接受更公開的監督，吸引更多人的參與，這會給我們帶來更多的挑戰，就是要為廣大的股民負責，要為社會做出更大的價值，為廣大投資者帶來收益，御未來，就需要我們大家堅定信念，團結一心，勤勉務實，不斷創新，這就是我對這次大會的基本期待。

      北區營銷中心的各位總監進行分享，大家從北區的分享中得到3點啟發：第一是數據分析得特別詳實和清晰，可以看出北區營銷中心取得非常好的業績，與平時對于重點品項、重點客戶、產品組合升級、市場動作規劃的細節跟蹤是息息相關的，細節決定成敗，這一點給大家留下深刻的印象；第二是對動銷活動和生動化陳列的詳細規劃和完美執行，讓大家都能感受到北區在平時的工作中，工作重心已經開始慢慢轉移到對于終端的陳列和促銷上去了，這樣動銷就起來了，自然客戶進貨就沒有顧慮了，這樣的良性循環是業績的保證；第三就是多種多樣的促銷物料，這樣物料針對的人群、針對的場景、采購的價格、促銷的方式都整理的非常清晰，讓大家都爭相拍照，感覺這樣的分享太好了，都可以馬上借鑒和共享，最后，北區的各位總監一起上臺，喊出北區永爭第一的口號，讓大家都感受到那一份激情，那一份自信，那一份干勁，把會議的氣氛帶到了高潮。

      南京營銷中心的分享也給大家留下了深刻的印象，最大的啟發有2點：第一是對一些新的營銷模式的探索，包括無人售貨點、團購模式、直播帶貨模式等，這些模式的探索和經驗對大家都有很好的參考意義；第二就是對禮盒常態化和整箱銷售的分享，讓大家都收獲滿滿，這些動作讓客戶的產品結構有了改善，流量性產品、利潤性產品、未來性產品有了很好的組合，這就讓連鎖店客戶有了信心和積極性，同時，這些禮盒和整箱的常年陳列為品牌勢能的提升起到了很好的效果。

       最后分享的是湖南營銷中心，湖南的分享內容特別詳實，干貨滿滿，也讓大家感悟頗豐，主要包括兩大方面：第一是激情團隊的打造，這里的團隊包括公司的銷售團隊，也包括所有客戶的連鎖店聯合會等組織，這樣的激情是如何打造的呢？包括企業文化的力量、信念的力量、群狼的精神、會議營銷等，靠一次次的溝通，一次次的交流，一次次的表彰和激勵，讓大家形成你追我趕、積極向上的正能量氛圍；第二點就是細致的市場規劃和完美的執行，包括產品組合的不斷優化、客戶毛利空間的設計和維護、樣本市場的精心打造、合理的壓貨和合理庫存的控制、動銷活動和促銷方案的落實到位、新營銷模式的探索和實踐等等。

      會議的分享內容干貨滿滿，與會人員都深受啟發，三大生產基地的領導們也紛紛表示，從營銷團隊的分享中學到了很多，我們生產部門、物流部門、各服務部門一定要以營銷一線為中心，以消費者和市場為中心，做好各方面的服務和配合工作，特別是產品品質的保證、物流的及時性、各種溝通的即時性等，會議中，大家深有感觸的一個詞就是全員營銷，也就是說，每一位員工，無論你是在什么部門，什么崗位，都要人人有指標、人人有考核，人人想著為企業的業績做什么貢獻。

      會議在充滿歡樂和熱情的氛圍中落下帷幕！這是一次溫情的會議，這是一次團結的會議，這是一次圓滿的會議！讓我們繼續攜手，互相學習，共同進步，一起走向更好的明天！