主動出擊、快速籌謀，用智慧贏得先機 ——長春連鎖店疫情期間市場營銷工作

       面對疫情，北區營銷中心團隊充分發揚“百折不撓、勇攀高峰”小洋人精神，認真領會集團戴總“疫情之下，信心不減，困難當前，穩步向前”的指導思想，認真踐行集團公司“動銷20法”的指引，主動出擊，不等不靠，因地制宜的開展疫情期間動銷策略。

       今天我們就來了解一下長春連鎖店疫情期間的銷售模式：

一.大年初七、開工動員

      2020年1月31日（農歷初七）是一個特殊的日子，這天小洋人長春服務中心鑫會有連鎖開工的日子，除1人家住黑龍江外，滿崗出勤，我臨時決定在這特殊的時期能夠和公司一起，給每位家人們補助500元防護金。
 

開工第一天早會安排工作：1.安排節后第一輪拜訪拜年政策。

2.終端群客戶獎勵細節講解。

3.消費者群活動溝通細則，制定單品政策。

4.與大家分享講解當年非典時期如果拜訪維護客戶。

5.統計禮盒終端店庫存，做年后售后服務。

6.與連鎖店溝通分享工作，了解人員上崗情況。

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借鑒非典經驗，快速啟動消費者群

   由于公司有過2003年非典型肺炎的經歷，會議上分享公司當年如何共渡難關的經歷后，業務人員在各組主管的帶領下快速組織客戶檔案，收集有效的聯系方式，本著以抓大帶小的原諒則，充分利用線上的微信群、消費者群（160多個）快速有效的聯系每一位客戶，年前制定好政策年后執行向后延續10天時間，在此期間訂貨贈圍裙。在巡店過程中發生的幾個經典的案例。

二、真誠溝通，情之所至

   跑鄉鎮的業務李紅用實際行動，使店主感受到我們業務負責的態度，第一天道路不通李紅沒有業績，回公司后郭總交流不能白拿工資，明天請假，在郭總的耐心溝通引導開解下，第二天繼續上崗就在設卡的地方拍照發給店主，發送拜年的祝福與紅包，表達我們的誠意，通過不斷地溝通最終達到了滿意的效果。

   連鎖店業務員王鳳芝年前就已感冒，到復工時還沒有好，在實際跑店過程中店主看到業務咳嗽有擔心，比較反感，回公司和主管溝通交談后，在第二天的拜訪中采用到店門口不進店，用電話或微信溝通表達我已到店門口，由于身體原因不方便進店，店內是否缺貨，麻煩您幫我理一下排面，拍個照片，我給您發紅包，這個行為使店主感受到真誠與態度，都積極與業務訂貨。公司得知此事受到啟發采用相同辦法全員應用，取得了意想不到的效果。

三、連鎖店銷售工作落地

  公司在工作活動和動作的執行上分為三個階段，即上、中、下旬，活動分為線上、線下不同的渠道分別執行，工作群內大家以接龍的形式上傳，內勤負責整理統計，消費者群有專人負責管理.

四、戰疫情、獻愛心，自發進行愛心捐贈

  自疫情發生后，為助力新冠肺炎疫情防控工作持續高效開展，危難關頭，方顯擔當和情懷，長春服務中心第一時間響應公司捐款捐物號召，自發向長春醫院系統，派出所，藥品監督局，交通警察支隊，高速執勤等奮戰在一線人民警察獻愛心，為打贏疫情防控阻擊戰送大量小洋人產品慰問一線！

五.贏先機，節后整車發貨進行時

  在疫情面前，長春會有連鎖店主動出擊，不等不靠，快速籌謀，用智慧贏得先機，之前整車發貨計劃已經提報到公司，公司正在根據訂單需求組織產品生產，整車產品將快速發到長春市場，補充倉庫庫存、保障市場需求。

  精誠所至，金石為開！長春服務中心郭總以一顆赤誠之心，仁愛之心、拼搏之心打破疫情期間的銷售僵局，打開2020年市場銷售的良好局面，相信長春市場在郭總的帶領下必將乘風破浪，做強、做大、做好千萬市場！